心理効果– category –

リンゲルマン効果とは社会的怠惰やフリーライダー現象（ただ乗り現象）といった大人数になるとサボってしまう心理現象のことです。「どうせ仕事は自分がしなくても楽して稼ぎたい」と思う人が増えてしまう理由、その対策も交えて解説。

ディドロ効果とは一つを買うと統一したくなる心理のこと。今までブランド小物を買ったらそのブランドで他の物まで欲しくなった経験は誰しもあるのではないでしょうか？それはディドロ効果が働いており統一したくなるのです。ディドロ効果をしることでどのような場合におこりやすいのか？なぜそのような心理が働くのかをしって生活に役立てましょう。

ボッサードの法則は「物理的な距離が近いほど心理的な距離も狭まる」この法則を知っていれば社内恋愛などが多くなる理由や、しょっちゅう顔を合わすコミュニティで恋愛が起こりやすい理由がわかります。それと同時に遠距離恋愛の破局率やボッサードの法則が働いて遠距離がうまくいかないかもわかります。

パーキンソンの法則とは与えられた時間は全て満たすまで膨張する。支出の額は収入の額に達するまで膨張する。この二つの法則が成り立っています。今まで時間管理ができていない人や収入と支出のバランスが悪い人などはパーキンソンの法則が働くので仕方がないのです。対策方法なども交えて紹介。

あえて顧客に選ばれない商品を使って意図的に買ってほしい商品へ意思決定を誘導する心理効果を紹介します。おとり効果といいあえて「おとり」を使うことで人間は選択をしやすくなります。心理実験も交えて紹介し、マーケティング戦略では当たり前に使われていますが、この心理効果を知って販売促進を行ってみましょう。

テンションリダクション効果は【テンション＝緊張、リダクション＝解消、消滅】をすることで「ついで買い」をしていまう心理効果です。人間は緊張がとけるとどうしても注意力が散漫になり、ついつい財布の紐が緩くなってしまいます。このような心理効果を使ったマーケティング戦略が日常にはびこっています。テンションリダクション効果が発動してしまうといらないものまで買ってしまうことがあるのでその対策も紹介。

吊り橋効果はドキドキを利用して相手への感情と錯覚させてしまう心理効果ですが、今時恋愛に吊り橋を利用することはなかなか無いでしょう。しかし吊り橋効果がなぜ起こりどのような仕組みで恋愛に発展していくのかを知っていれば、ビジネスでの応用もできます。しっかり意味を理解し、吊り橋効果を応用しよう。

営業をしている際にライバル営業マンと差別化を図りたい、お客にもっと信頼されるように人間関係を構築したい。などなど営業には正解は無いがその為のテクニックをしてはいくつも存在します。今回はハードトゥゲットテクニックを紹介。使い方は簡単で特別感を出してあげて相手の信頼を勝ち得る方法です。人間は誰しも認められたいといった承認欲求がありその承認欲求を満たしてあげることで自分の信頼を勝ち取る方法です。

人は近しい人に褒められるより、関係が薄い人に褒められた方が本音ととらえられて嬉しくなるという法則です。関係が近い人ではお世辞ととらえがちなことでもお世辞を言う必要のない相手からの褒め言葉はしっかり受け止めることができます。人間は承認欲求というものが必ずあり、その承認欲求を刺激することで相手はとても喜びます。この法則を知っていれば相手あがどのような場面で喜ぶかがわかるので、褒める側になって利用していきましょう。

人間は同じ事柄に対しても動いてくれる時と動いてくれないときがあります。ここで動いてもらう効果をカチッサー効果といい、カセットテープで「カチッ」とスイッチを押して「サー」とテープが流れるのが一連の流れとなる心理効果を言います。これを知って人間が動く理由の一部をしり日常生活に使っていきましょう。