アンカリング効果

どうもめざしです。

物を買うときなど価格だけを見て判断している人がほとんどでしょう。

今回は心理テクニックとしてアンカリング効果を教えていきます。

この記事を読むことで心理効果だけで踊らされない知識を身に着ける事が出来ます。

アンカリング効果

この効果は船のanchor（アンカー）が語源で船の重しの事です。

船は海では波に流されてしまいますので船を一定にとどめておくための物です。

ここで心理学では最初に提示された特徴や価格が基準となって情報が強く印象に残ってしまい、意思決定に影響を及ぼす効果の事です。

このようなアンカリングが出来てしまうとわけです。

このように人には最初の情報というものが頭に残ってしまいその基準で物事を判断してしまいます。

よく使われるアンカリング効果

ここで良く使われるのが以下の例になります。

とこのように書いた広告を目にしたことがあるでしょう。

ここでもアンカリング効果を企業側が使っています。

元々30000円の商品が12500円も安くなっていると思い「安い」と感じてしまいます。

ここでは30000円がアンカー（基準）となっている事がわかります。

心理効果に惑わされない為に

ここで大事なのはその価値に似合った価格帯なのかどうかを判断する事が大事になります。

人は元の価格から値引きがされていれば、安いと判断してしまいます。

しかし物の価値なんてものは人それぞれです。

例えば羽毛布団に10万円はらっても安いと感じる人もいれば1万円でも高いと感じる人がいるでしょう。

ここでは物の価値に注目して購入を考えると自分の目はしっかり養われていきます。

販売する側でアンカリング効果を使う

この例で使えるテクニックとしてまず定時金額や元々かるコストとの比較が出来る事が大事になります。

ランニングコストなどを提示する事で価格が元々高い基準にアンカーを置いておく。

するとその基準から安くなったと思った人は購買意欲がとても掻き立てられる為購入への行動を起こしやすいです。

営業などで販売に行く場合にはとても有効的な方法です。

まとめ

アンカリング効果は価格など基準がアンカーとなり比較対象が出来る事で意思決定や判断に影響を及ぼす効果

販売などの価格帯の定時で良く使われるアンカリング効果

価格が基準より安くなっているからといって飛びつき買いをする事をやめる。

価格がその価値の見合ったものかどうかを自分の頭で判断して購入を考える。

おまけ

元々アンカーとは綱引きで最後尾にいる一番力のある人の事を指します。

綱引きでは最後尾の人は動かない方がいいのでアンカーと名付けています。

この由来からリレーなど競技で最後の人をアンカーと呼ぶようになりました。

アンカリング効果をしっておけば色々な場所で役に立つでしょう。