承認欲求– tag –

営業をしている際にライバル営業マンと差別化を図りたい、お客にもっと信頼されるように人間関係を構築したい。などなど営業には正解は無いがその為のテクニックをしてはいくつも存在します。今回はハードトゥゲットテクニックを紹介。使い方は簡単で特別感を出してあげて相手の信頼を勝ち得る方法です。人間は誰しも認められたいといった承認欲求がありその承認欲求を満たしてあげることで自分の信頼を勝ち取る方法です。

人は近しい人に褒められるより、関係が薄い人に褒められた方が本音ととらえられて嬉しくなるという法則です。関係が近い人ではお世辞ととらえがちなことでもお世辞を言う必要のない相手からの褒め言葉はしっかり受け止めることができます。人間は承認欲求というものが必ずあり、その承認欲求を刺激することで相手はとても喜びます。この法則を知っていれば相手あがどのような場面で喜ぶかがわかるので、褒める側になって利用していきましょう。

過去の栄光は自分から言いたくなることが多い人は承認欲求があまりにも強いだけです。どのようなマインドセットになれば過去の栄光を輝かせることが出来るのかがこの記事でわかります。少なからず人間には実績があります。その実績を美化させるも陳腐な印象にさせるのも自分次第でどうにでも出来ます。