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営業をしている際にライバル営業マンと差別化を図りたい、お客にもっと信頼されるように人間関係を構築したい。などなど営業には正解は無いがその為のテクニックをしてはいくつも存在します。今回はハードトゥゲットテクニックを紹介。使い方は簡単で特別感を出してあげて相手の信頼を勝ち得る方法です。人間は誰しも認められたいといった承認欲求がありその承認欲求を満たしてあげることで自分の信頼を勝ち取る方法です。

営業で商談などをしていると沈黙を極端に嫌がり、言葉をとにかく並べてあたふたしてしまった経験がある人も少なくないでしょう。そんななかサイレントフォーカスをしって自分の商談や人間関係に利用することにによって、自分の理想とする方向へ商談を進めるとともに、ｍ自分への興味を持ってもらうテクニックがあるのです。その方法を紹介。

営業をしていてどうして何度も訪問するかがわからなかった。何度も訪問することによって何が変わるのだろうと思っていた。人間は何度も触れることによってザイアンス効果という心理効果が発動して親近感がわいてしまう動物なのです。マーケティングにおけるザイアンス効果はいたるところに存在しています。この効果をしって営業に活かすのと、知らないでただ訪問するだけでは効果が著しく変わってきます。