バーナム効果を簡単に説明

どうもめざしです。

朝からの一日で占いなどを目にした場合の自分の事のようにしっかりとらえてしまうような人も多いでしょう。

占い師などが使うテクニックとして今回はバーナム効果を教えます。

この記事を読めば変に人から動かされる事なくしっかりと考えて動く事が出来ます。

バーナム効果

この効果は19世紀のアメリカの心理学者ポール・ミール氏が興行師、フィニアス・テイラー・バーナム氏の言った
「誰にでも当てはまる要点というものがある」という言葉に因んで名づけられた。

占い師などが使っているほどんどの人に当てはまる事柄をあたかも自分一人に完全に当てはまっているように説く事です。

例えば

これはどの血液型でも当てはまる事があるのにあたかも自分の血液型が自分に完璧に当てはまっていると思い込んでしまう。

これがバーナム効果です。

Ｂ型でも几帳面な人もいるしＡ型でも自己中な人は間違いなくいます。

おおきな括りなのにも関わらず自分一人に言われているような事です。

そして人が占いにハマってしまう研究を行っていた心理学者のバートラム・フォアの名前から
別名「フォアラー効果」とも呼ばれます。

フォアラー効果の実験

バーナム効果を実証するために行われた実験では、被験者に性格診断をするとしてテストを受けてもらい、後日その結果を一人ひとりに渡して、どの程度当たっているのか

０（まったく当たっていない）～５（非常に正確である）で評価してもらいました。

このときの平均点は4.26であった。

この実験では一人ひとりに渡して個人を相手に質問している点が自分に当てはまっていると感じた点です。
これはどんな人でも大体当てはまっている事象ですが自分だけがかなり当てはまっているように思ってしまうのがバーナム効果（フォアラー効果）なのです。

冷静に考えればみんな当てはまっており自分だけではない

この実験でわかるようにどんな事象であっても二面性を提示してほどんどの人が当てはまる事を個人に向けて話をすると自分だけに言われていると思いその言葉を完全に信じてしまいます。

特に権威性がある人が話をするとその人が言っているから正しいと特に信じやすくなってしまいます。

全てにおいて粗探しをしながら話を聞こうとする姿勢はあまり良くな無いのでこの効果をしっておけば
自分に当てはまるかどうか、万人に当てはまるかどうかをしっかり吟味して盲目的に信じる事をしない
ようにするのが大事です。

全体的に全てをポジティブにとらえるのは悪い事ではないのでいいところをかいつまんで取り入れるのも良い事です。

バーナム効果を実生活に使う

バーナム効果を実際に意識して使えな営業や商談などにとても役に立ちます。

仕事をする中で相手が自分の事をよくわかっていると思うとその人への信頼度も上がります。

年代と性別によって大体の悩みは一緒の事が多いようです。

30～40代の男性についてはやはりキャリアや年収、子供の将来などには誰でも悩みます。

年収などで言えばどんなに高い年収があったとしても満足している人はあまりいないようです。

ここで私はあなたの事がわかっていますよというトークをすることが大事です。

「仕事が忙しくて、自分の時間が取れないんじゃないですか？」

このような文言になれば

普通は仕事が忙しいのは当たり前、家族サービスも必要な為自分の時間が取れない人が大半です。

しかし人間は大半に当てはまっている事でも自分に直接言われると「自分にのみ当てはまる」と
思い込んでしまうのです。

まとめ

バーナム効果は誰にでも当てはまってしまう事をあたかも自分に当てはまっていると思い込んでしまう効果。

占い師はほぼこの効果を使って相手の心理を当てていく。

ここで当てはまってしまう事が続くとその人を信じてしまう為盲目的に信じる事は避ける。

ビジネスなどで上手く使えば自分の事を良くわかってくれていると思い商談などがうまくいく。

上手に使って活用していきたいものです。